二、集客营销为什么适合To B企业 To B产品它不像To C产品，用户下载和使用成本很低，不喜欢或不合适就可以卸载更换其他产品。To B产品很大程度上是和工作、业务紧密相关的，所以产品的单价比较高，且往往是企业层决策——企业在采购或者使用之前，往往会进行市场调研。 那么，企业客户在成为你的客户之前，往往会经历Awareness、Market Research、Consideration，Decision四个阶段： 客户所经历的四个阶段： 意识（Awareness）阶段：客户产生需求，需要一个产品以满足公司发展。 调研（Market Research）阶段：客户在网上调研此类产品，并会向其咨询。 权衡（Consideration）阶段：客户在几个意向产品之间权衡、评估。 决策（Decision）阶段：客户决定使用或者购买哪一款产品。 所以集客营销看起来很简单，但做起来很难——当你的潜在客户在寻找解决方案的时候，你的内容恰如其分地出现在他们面前就行了，那么怎么做呢？ 三、如何利用集客营销模型开展黑客增长 在讲To B企业如何利用集客营销模型（Inbound Marketing）来做黑客增长（Growth Hacking）之前，我们首先需要明确以下几个要点： 集客营销模型下的黑客增长，是贩卖产品价值（Value）。比如：你的SaaS产品能够帮助用户解决什么痛点，有什么技术创新点？电话号码列表 能否帮助企业降低成本？能否帮助企业提高效率？以及是否比市面上其他同类产品便宜好用？等等。 被客户找到（Get Found），你的产品内容和价值输出，一定要让用户能够找到，而且能够顺利地抵达你的产品网站。所以你在搜索引擎、社会化媒体、营销自动化、官网等渠道一定要下功夫。 集客营销模型需要大量的数据分析、修正，并重复执行（Analysis、Modify & Repeat），你需要借助数据分析产品更好地来为你的决策做依据。 基于以上的几个要点，我们来开展集客营销。集客营销的核心方法论可分为四个阶段，分别是吸引（Attract）、转换（Convert）、闭环（Close）、愉悦（Delight